kintoneのフリーランスは、アプリ構築・業務設計、JavaScriptカスタマイズ・プラグイン開発、外部連携・データ移行、社内SE・伴走支援の4つが主な仕事です。単価の目安は、他社エージェントの掲載データで月60万〜75万円前後です。ただしポテパンフリーランスで募集中のkintone案件は現時点で1件だけです（2026年11月時点）。本記事では、仕事の種類、出典付きの単価相場、JavaScript・REST API・業務ヒアリングなどの必要スキル、サイボウズ公式の認定資格、受託・副業・エージェント経由の仕事の取り方と案件の探し方を解説します。
- kintoneのフリーランスが受ける4種類の仕事と、それぞれの中身
- 出典を明記した単価相場と、ポテパンフリーランスで募集中のkintone案件の実態（1件）
- JavaScript・REST API・業務ヒアリングなど、案件で求められるスキル
- サイボウズ公式のkintone認定資格の種類・受験資格・受験料
- 受託・副業・エージェント経由など仕事の取り方と、それぞれの注意点
- 案件の探し方と、応募前に準備しておきたいこと
目次
kintoneのフリーランスの仕事は4種類
kintone（キントーン）は、サイボウズが提供する業務アプリを作れるクラウドサービスです。プログラミングをしなくても、顧客管理・案件管理・日報などのアプリをドラッグ＆ドロップで作れます。サイボウズによると、東証プライム上場企業の46%を含む42,000社以上が利用しています（サイボウズ株式会社 2026年6月24日の発表の製品紹介より）。
利用企業が多いぶん、「自社だけでは作りきれない」「標準機能ではできないことがある」「ほかのシステムとつなぎたい」という相談も生まれます。フリーランスが受ける仕事は、大きく次の4つに分かれます。
| 種類 | 主な業務 | よく使う技術・知識 |
|---|---|---|
| アプリ構築・業務設計 | 現場の業務を聞き取り、Excelや紙の運用をkintoneアプリに置き換える。フィールド・一覧・プロセス管理（承認の流れ）・アクセス権を設計する | kintoneの標準機能、業務フローの整理、権限設計 |
| JavaScriptカスタマイズ・プラグイン開発 | 標準機能ではできない入力チェック、自動計算、画面の表示切り替えなどをJavaScriptで実装する。複数のアプリで使い回せる機能をプラグインにまとめる | JavaScript、kintone JavaScript API、HTML・CSS |
| 外部連携・データ移行 | 基幹システム・SFA（営業支援システム）・会計ソフトなどとkintoneのデータをつなぐ。既存システムからkintoneへデータを移す | kintone REST API、CSV、GAS、Node.jsなど |
| 社内SE・伴走支援 | 企業の情報システム部門の一員として、kintoneの運用・改善を続ける。現場の担当者が自分でアプリを作れるよう教える | 上の3つに加え、社内の調整、教育、運用ルールづくり |
kintoneの開発ドキュメントを公開しているcybozu developer networkでは、画面の動作や見た目を変える「kintone JavaScript API」と、外部システムとデータをやり取りする「kintone REST API」が、開発の中心として紹介されています。
標準機能で作るか、カスタマイズするかの見極めが仕事の質を決める
kintoneの仕事で大事なのは、何でもJavaScriptで作り込まないことです。カスタマイズを増やすほど、kintoneのアップデートへの対応や、担当者が変わったときの引き継ぎが大変になります。「標準機能でここまでできる」「ここから先はカスタマイズかプラグインが必要」と線を引いて提案できる人ほど、継続して任されやすくなります。
なお、JavaScript・CSSでのカスタマイズ、プラグイン、APIでの外部連携は、kintoneのスタンダードコース以上で使える機能です。ライトコースの企業では使えないため、相談を受けたら最初に契約コースを確認しておきましょう（kintone公式「料金」）。
kintoneフリーランスの単価相場
kintoneの案件は、公的な統計で単価が分かる分野ではありません。そのため、ここでは出典を明記した他社エージェントの掲載データと、当社で募集中の案件を並べて紹介します。どれも「掲載されている案件の単価」で、実際の契約単価とは異なる場合があります。
| 出典 | 内容 | 単価 |
|---|---|---|
| フリーランススタート（kintoneの案件ページ） | 掲載案件の集計（全国） | 平均74.2万円、中央値75万円（最高195万円、最低15万円） |
| フリーランススタート（東京都・大阪府のkintoneの案件ページ） | 掲載案件の集計（地域別） | 東京都：平均74.3万円・中央値75万円／大阪府：平均61.0万円・中央値55万円 |
| レバテックフリーランス（kintoneの案件一覧） | 一覧に表示された案件の上限単価の例（ノーコード開発支援、導入時のカスタマイズ開発、業務管理システムの統合とデータ整理、社内SEなど） | 月55万〜70万円 |
| ポテパンフリーランス（当社） | 募集中のkintone案件1件（社内SE、フルリモート） | 上限60万円 |
出典：フリーランススタート「kintoneのフリーランス案件・求人」、同「東京都のkintone フリーランス案件・求人」、同「大阪府のkintone フリーランス案件・求人」、レバテックフリーランス「kintoneのフリーランス案件一覧」（いずれも2026年11月13日に閲覧。集計の時点は各ページの記載によります）。当社は当社調べ（2026年11月13日時点、募集中のみ）。
まとめると、kintoneを中心に週5日程度で参画する案件は、月60万〜75万円前後が目安です。ポテパンフリーランスで募集中の案件全体（813件、上限単価の中央値80万円・2026年11月12日時点）と比べると、kintoneの案件はやや低めに出ています。標準機能でのアプリ構築や社内の運用支援など、開発以外の業務を含む案件があることも一因と考えられます。
ポテパンフリーランスで募集中のkintone案件は1件
当社で募集中の案件を全件確認したところ、kintoneの案件は1件でした（2026年11月13日時点）。案件が多いように見せることはしたくないので、そのまま紹介します。
| 立場 | 大手求人サイト運営会社の社内SE |
|---|---|
| 業務内容 | JavaScriptによるkintoneのカスタマイズ開発、SFAからkintoneへのデータ移行、営業部門へのヒアリングとシステム連携の検討・対応 |
| 必須スキル | JavaScriptでのkintoneカスタマイズ開発・運用経験2年以上、AIエージェントを活用した開発経験、VBA・GASでの開発経験 |
| 働き方 | フルリモート |
| 上限単価 | 月60万円 |
この1件には、4種類の仕事のうち「JavaScriptカスタマイズ」「外部連携・データ移行」「社内SE」の3つが入っています。kintoneの案件は、kintoneだけでなく、データ移行や周辺ツール（VBA・GAS）、業務ヒアリングまでまとめて任されることが多いと分かります。
単価を上げやすい人の特徴
kintoneの案件で単価に差がつくのは、kintoneの操作がうまいかどうかより、次のような経験です。
- JavaScriptでのカスタマイズ・プラグイン開発ができる：標準機能だけの構築より、任せられる範囲が広がります
- REST APIで外部システムとつなげる：SFA・会計・基幹システムとの連携やデータ移行は、業務への影響が大きく、専門性が求められます
- 要件定義から入れる：業務を聞き取り、どこまでkintoneで実現するかを決める上流工程は、作業だけを担当する案件より単価が上がりやすくなります
- kintone以外の開発もできる：JavaScriptでWeb開発もできれば、kintone以外の案件も選べます。当社で募集中のJavaScript案件は98件あり、上限単価が分かる95件のうち61件が月70万円以上でした（当社調べ・2026年11月11日時点）
フリーランス全体の単価の決まり方はフリーランスエンジニアの単価相場の記事で解説しています。
kintoneのフリーランスに必要なスキル
kintoneの案件で求められるスキルは、「kintoneの知識」「開発のスキル」「業務を聞き取るスキル」の3つに分けて考えると整理しやすくなります。
| スキル | 具体的な内容 | どの仕事で使うか |
|---|---|---|
| kintoneの標準機能 | フィールドの種類、一覧・グラフ、プロセス管理、アクセス権、ルックアップ・関連レコード（アプリどうしの参照）、スペース | すべての仕事の土台 |
| JavaScript | イベント処理、DOM操作、非同期処理（Promise・async/await）。kintone JavaScript APIでレコードや画面を操作する | カスタマイズ・プラグイン開発 |
| REST API | レコードの取得・登録・更新・削除、ファイルのやり取り、認証（APIトークンなど）、一度に扱える件数の制限への対処 | 外部連携・データ移行 |
| 業務ヒアリング | 今の業務の流れ、例外のケース、誰が何を見てよいかを聞き出す。聞いた内容をアプリの設計に落とす | アプリ構築・業務設計、社内SE |
| 周辺のツール | GAS（Googleのサービスを自動化する言語）、VBA（Excelの自動化）、Node.js、CSVでのデータ整形、ほかのクラウドサービス（Salesforceなど） | 外部連携・データ移行、社内SE |
JavaScriptは「kintone専用」ではなく基礎から
kintoneのカスタマイズは、JavaScriptの基礎（変数・関数・配列の操作・非同期処理）が分かっていれば、kintone JavaScript APIの使い方を覚えるだけで始められます。逆に、サンプルコードを貼り付けるだけでは、動かないときに原因を調べられません。JavaScriptそのものの学び方や案件の傾向は、JavaScriptのフリーランス案件の記事で解説しています。
業務ヒアリングが一番差がつく
kintoneは、現場の担当者が自分でアプリを作れることが強みです。そのため、外部の人に頼むのは「自分たちでは整理しきれない業務」であることが多く、技術より先に業務を整理する力が問われます。当社で募集中の1件でも、営業部門へのヒアリングとシステム連携の検討が業務に含まれていました。
ヒアリングでは、次の点を最初に確かめておくと、作り直しを減らせます。
- 今はどのツールで、誰が、どんな順番で作業しているか
- 例外のケース（差し戻し、途中での担当変更、締め日をまたぐ処理など）
- 誰がどのデータを見てよいか、編集してよいか
- ほかのシステムとのデータのやり取りと、その頻度
- 運用開始後、アプリの修正を誰が担当するか
kintoneの認定資格（サイボウズ公式）
サイボウズは、kintoneの知識とスキルを証明する「kintone認定資格」を用意しています。公式サイトによると3段階5種類に分かれ、アソシエイトから順に上位の資格を受けていく仕組みです。受験はテストセンターかオンラインで、申し込みはPearson VUEのサイトから行います。
| 資格名 | 証明する内容 | 受験資格 | 試験の概要・受験料（税込） |
|---|---|---|---|
| アソシエイト | kintoneの基本知識と、kintoneを使った業務改善のスキル | なし | 60分・50問・合格基準70%／16,500円（学割11,000円） |
| アプリデザインスペシャリスト | kintoneの特性の理解と、実践的な業務改善のスキル | アソシエイト合格 | 60分・40問・合格基準70%／22,000円（学割16,500円） |
| カスタマイズスペシャリスト | kintone APIやcybozu.comの仕様の基本知識と、プログラミングによる開発のスキル | アソシエイト合格 | 60分・40問・合格基準60%／22,000円（学割16,500円） |
| カイゼンマネジメントエキスパート | チームの継続的な業務改善を実現するスキルと実績 | アプリデザインスペシャリスト合格 | 小論文と実績登録で判定（受験料は公式サイトで確認） |
| システムデザインエキスパート | kintoneを使った業務改善プロジェクトを推進するスキルと実績 | カスタマイズスペシャリスト合格 | 1次試験（小論文・実績登録）33,000円＋最終試験（確認試験） |
出典：サイボウズ「kintone認定資格」、同「資格について」、同「カスタマイズスペシャリスト」、Pearson VUE「kintone認定資格」（2026年11月13日に確認）。試験の内容や受験料は変わることがあるため、受験前に公式サイトで確認してください。
フリーランスはどの資格から取るべきか
- アプリ構築・業務設計が中心の人：アソシエイト → アプリデザインスペシャリスト
- カスタマイズ・連携が中心の人：アソシエイト → カスタマイズスペシャリスト
- プロジェクトをまとめる立場を目指す人：カスタマイズスペシャリストのあとにシステムデザインエキスパート。実績の登録が必要なので、案件の経験を積んでから受けることになります
当社で募集中の1件では、資格は必須条件に入っておらず、「JavaScriptでのkintoneカスタマイズ開発・運用経験2年以上」という実務経験が求められていました。資格は知識の証明や、kintoneの経験が浅い時期のアピールには役立ちますが、案件の面談では「どんなアプリを、どの工程から、どんな役割で作ったか」が問われます。資格と実績をセットで伝えられるようにしておきましょう。
kintoneフリーランスの仕事の取り方
kintoneの仕事は、契約の形と働き方によって、次の4つの取り方があります。
| 取り方 | 契約・働き方 | 向いている人 | 注意点 |
|---|---|---|---|
| 受託（直接契約） | 中小企業などから、アプリ構築やカスタマイズを成果物で請ける（請負契約が多い）。完成後の保守を月額で請けることもある | 自分で営業でき、要件定義から納品まで1人で進められる人 | 完成責任があるため、作るものの範囲と修正の回数を契約で決める。追加要望が増えやすい |
| 副業 | 会社員のまま、週1〜2日や夜間・週末に小さな構築や改修を請ける | 本業でkintoneを使っていて、実績を作りたい人 | 本業の就業規則で副業が認められているか確認する。平日の打ち合わせに出られるかを先に伝える |
| エージェント経由 | 企業の社内SEやプロジェクトに、月単位で参画する（準委任契約が多い） | 実務経験があり、安定した収入で長く関わりたい人 | kintoneが主の案件だけに絞ると選択肢が限られるため、JavaScript開発や社内SEの案件と合わせて探す |
| kintone導入を支援する会社の協力会社 | 導入支援・開発を行う会社から、構築やカスタマイズの一部を請ける | 開発に集中したい人、案件を継続的に受けたい人 | 顧客と直接やり取りしない分、要件が伝言になりやすい。商流（何社を経由するか）も確認する |
ランサーズなどのクラウドソーシングにも、kintoneのアプリ作成や改修の依頼が掲載されています。小さな仕事で実績を作るには使えますが、単発の依頼が中心で、金額も規模によって大きく変わります。
請負と準委任の違いや、契約で決めておくことは業務委託とフリーランスの契約形態の記事、発注者に義務づけられた取引条件の明示などはフリーランス新法の記事で解説しています。副業から始める流れは副業からフリーランスになる方法の記事も参考にしてください。
経験が浅い人は、まず「社内でkintoneを任される」ことから
kintoneの経験がまだ少ないなら、いきなり受託で独立するより、今の職場や副業でkintoneのアプリ作成・カスタマイズに手を挙げ、実績を作るのが近道です。手元で試すなら、cybozu developer networkのkintone開発者ライセンスが使えます。公式ページによると、開発用の環境を1年間無償で使え（5ユーザー・本番運用は不可）、更新もできます。ここでカスタマイズやプラグインを作り、GitHubで公開しておくと、面談で見せられる材料になります。
kintone案件の探し方と応募の準備
当社で募集中のkintone案件は1件で、JavaScript案件（募集中98件）と比べると大きな差があります（当社調べ・2026年11月時点）。探すときは「kintone」だけで絞り込まず、次のような案件も候補に入れると選択肢が広がります。
- JavaScriptの案件：kintoneのカスタマイズはJavaScriptなので、同じスキルで受けられる。JavaScript案件一覧から探せます
- 社内SE・業務改善の案件：kintone・GAS・VBA・Microsoft製品などを組み合わせて社内の業務を改善する案件
- ほかの業務アプリ・クラウドサービスの案件：Salesforceなど、業務の聞き取りと設定・カスタマイズを組み合わせる仕事。Salesforceのフリーランス案件の記事で傾向を紹介しています
- PMO・業務改善のプロジェクト推進：kintoneの導入プロジェクトを進めた経験は、業務改善の推進役としても生かせます。PMO案件一覧から探せます
スキルシートに書くこと
kintoneの経験は、次のように具体的に書くと伝わりやすくなります。
- 作ったアプリの数と用途（顧客管理、案件管理、申請・承認など）、利用者の人数、レコードの件数
- 担当した工程（ヒアリング・設計・構築・カスタマイズ・テスト・運用・教育のどこまでか）と、自分の役割
- カスタマイズの内容（JavaScriptで何を実装したか）、作ったプラグイン、使った外部のプラグインや連携サービス
- 外部連携・データ移行の内容（連携先のシステム、件数、REST APIかCSVか）
- 導入の効果（作業時間の削減、Excelの廃止など、数字で言えるもの）
- 取得したkintone認定資格
書き方の例はスキルシートの書き方とテンプレートで紹介しています。エージェントの選び方はフリーランスエージェントのおすすめの記事、仕事の探し方全般はフリーランスエンジニアの仕事探しの記事をご覧ください。
kintoneのフリーランスが注意したいこと
作り込みすぎると、保守で困る
JavaScriptのカスタマイズやプラグインは便利ですが、増やすほどkintoneのアップデートの影響を受けやすくなり、担当者が変わったときに直せる人がいなくなります。納品時には、何をカスタマイズしたか、どのファイルがどのアプリに入っているかを一覧にして渡しましょう。受託の場合は、アップデートで動かなくなったときの対応を保守の範囲に含めるかも、契約で決めておく必要があります。
個人情報とアクセス権
kintoneには顧客情報や社員情報が入っていることが多く、開発のために本番のデータを触ることもあります。どの範囲のデータを見てよいか、APIトークンやパスワードをどう受け渡すか、作業用のテスト環境を用意できるかを、作業前に確認しておきましょう。外部の人がアクセスする場合の取り決めは、企業側の規定に従います。
1人で全部を任されやすい
kintoneの案件は、社内にkintoneを分かる人が少ない企業では、ヒアリングから開発・運用・教育まで1人で担当することがあります。任される範囲が広いぶん経験にはなりますが、要望が際限なく増えることもあります。優先順位と対応範囲を発注者と決め、定期的に見直しましょう。
kintoneのフリーランスに関するよくある質問
kintoneだけでフリーランスとしてやっていけますか？
kintoneを専門にしている人もいますが、kintoneが主の案件だけで探すと選択肢は限られます。ポテパンフリーランスで募集中のkintone案件も1件です（2026年11月時点）。JavaScriptでのWeb開発、GAS・VBAでの業務改善、社内SEなど、kintoneと組み合わせられるスキルを持っておくと、案件が途切れにくくなります。
JavaScriptができなくてもkintoneの仕事はできますか？
標準機能でのアプリ構築や、業務設計・運用支援の仕事はあります。ただし、エージェント経由の案件にはJavaScriptでのカスタマイズ経験を必須にしているものがあり、当社で募集中の1件も「JavaScriptでのkintoneカスタマイズ開発・運用経験2年以上」が条件でした。仕事の幅と単価を上げたいなら、JavaScriptは身につけておきたいスキルです。
kintone認定資格は案件獲得に必要ですか？
必須ではありません。案件の条件で重視されるのは実務経験です。ただ、資格はkintoneの知識を客観的に示せるため、経験が浅い時期や、直接契約で初めての取引先にスキルを伝えるときに役立ちます。開発をするならカスタマイズスペシャリストが目安になります。
副業でkintoneの仕事を始めるにはどうすればよいですか？
まずは本業や知人の会社などで、kintoneのアプリ作成やカスタマイズの実績を作りましょう。手元の練習には、1年間無償で使えるkintone開発者ライセンスが使えます。実績ができたら、クラウドソーシングで小さな依頼を受けたり、kintone導入を支援する会社の協力会社になったりする方法があります。本業の就業規則で副業が認められているかも、先に確認してください。
リモートで働けるkintoneの案件はありますか？
あります。kintoneはクラウドサービスなので、場所を選ばず作業しやすい分野です。当社で募集中の1件もフルリモートでした。一方で、業務のヒアリングや利用者への説明で、訪問や出社を求める案件もあります。
kintoneの経験を生かせる案件を探すならポテパンフリーランス
ポテパンフリーランスは、2014年創業の株式会社ポテパンが運営する、フリーランスエンジニア向けの案件紹介サービスです。累計8,500名以上が登録しています。案件を紹介するだけでなく、便利ツールと無料の学習コンテンツで、フリーランスになってからも成長し続けられるようサポートしています。
- 案件が豊富：募集中の案件は800件以上（2026年11月時点）。リモート可の案件、経験1〜3年でもOKの案件、AI案件の特集もあります。Web上に出ていない非公開案件も紹介し、多重下請けの中抜きを抑えた、自社で獲得した企業の案件を中心に扱っています。kintoneが主の案件は今は少ないため、kintoneのカスタマイズで身につけたJavaScriptを生かせるJavaScript案件や、業務改善を進めるPMO案件なども含めてご相談ください
- フリーランス便利ツール（無料）：スキルシート作成ツール、インボイス制度に対応した請求書作成ツール、月単価から税金・保険料を引いた手取りが分かる手取り計算ツールを、登録不要で使えます。エリア・スキル・単価・特徴で絞り込める案件検索とキープ機能もあります
- 無料の学習コンテンツ：フリーランスのお金・契約・セキュリティ、AI駆動開発の基本を、1テーマ3分の3択問題で確かめられる学習コンテンツがあります。すべての問題に解説が付き、全問正解すると合格スタンプがもらえます（問題を解くには無料の会員登録が必要）
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