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Dynamics 365のフリーランス案件|単価相場・仕事内容・資格【2026年】

スキル

Dynamics 365のフリーランス案件は、ERP(Finance・Supply Chain Management)の導入コンサルやPM・PLが中心で、他社エージェントの掲載案件では上限単価が月80万〜150万円の案件が多く見られます。一方で案件数そのものは多くなく、ポテパンフリーランスで募集中のDynamics 365の案件は現時点で0件です(2026年11月時点)。本記事では、製品群ごとの案件の中身、導入コンサル・機能コンサル・開発(C#・X++・AL・Power Platform)の役割の違い、出典付きの単価相場、必要な経験とMicrosoft認定資格、Power Platformとの関係、案件の探し方を解説します。

この記事で分かること
  • Dynamics 365の製品群(CRM系・ERP系)と、それぞれの案件の中身
  • 導入コンサル・機能コンサル・技術コンサル・開発の役割と使う技術(C#・X++・AL・Power Platform)
  • 他社エージェントの掲載案件で見るDynamics 365の単価相場
  • 案件で求められる経験と、2026年11月時点で受けられるMicrosoft認定資格
  • Power Platformとの関係と、Power Platformから入る道
  • 案件数が少ない分野での案件の探し方と注意点

Dynamics 365とは?CRM系とERP系に分かれる業務アプリ群

Microsoft Dynamics 365は、Microsoftが提供するクラウド型の業務アプリケーションの総称です。1つの製品ではなく、営業・顧客サービスを支えるCRM(顧客関係管理)系と、会計・在庫・生産を支えるERP(基幹業務システム)系のアプリが集まった製品群です。フリーランスの案件も、どの製品を扱うかで仕事の中身と求められる経験が大きく変わります。

Microsoft Learnの公式ドキュメントに掲載されている主なアプリを、案件で使われる分け方で整理しました。

分類 主なアプリ 何をするシステムか
CRM系(顧客エンゲージメントアプリ) Dynamics 365 Sales、Customer Service、Customer Insights、Field Service、Contact Center 営業の案件管理、問い合わせ(ケース)管理、マーケティング、訪問保守の手配、コールセンター
ERP系(財務と運用のアプリ。F&Oと略される) Dynamics 365 Finance、Supply Chain Management、Commerce、Project Operations、Human Resources 会計・債権債務・固定資産、購買・在庫・倉庫・生産計画、小売、プロジェクト会計、人事
ERP系(中小企業向け) Dynamics 365 Business Central 中堅・中小企業向けの会計・販売・購買・在庫を1つにまとめたERP

出典:Microsoft Learn「Microsoft Dynamics 365 ドキュメント」。製品名や構成は随時変わるため、最新の情報は公式サイトで確認してください。

案件票では、古い製品名がそのまま使われていることもよくあります。CRM系は前身の「Dynamics CRM」、ERP系は前身の「Dynamics AX」(今のFinance・Supply Chain Managementにつながる製品)や「Dynamics NAV」(今のBusiness Centralにつながる製品)と書かれていることがあり、「D365FO」「D365 CE」「D365 BC」といった略称もよく使われます。案件を探すときは、これらの名前でも検索してみてください。

製品群ごとのDynamics 365案件の中身

CRM系(Sales・Customer Service など)の案件

CRM系の案件は、営業部門やコールセンターの業務をDynamics 365に乗せる仕事です。よくある業務は次のとおりです。

  • 営業プロセス(リード→商談→見積→受注)に合わせた画面・項目・業務フローの設定
  • 問い合わせ管理(ケース・キュー・SLA=対応期限の取り決め)やナレッジ管理の設定
  • 電話・メールなど他システムとの連携。他社の掲載案件では、Amazon ConnectによるCTI(電話とシステムの連携)刷新でDynamics 365を扱うものもありました
  • 既存のSalesforceや独自システムからのデータ移行、標準機能で足りない部分のカスタマイズ

CRM系はMicrosoftのローコード基盤であるPower Platform(後述)の上に作られているため、Power Apps・Power Automateの経験がそのまま生きるのが特徴です。CRMの仕事の進め方はSalesforceと共通する部分が多く、Salesforceのフリーランス案件の記事も参考になります。

ERP系(Finance・Supply Chain Management)の案件

ERP系のFinance・Supply Chain Management(F&O)は、大企業やグローバル企業の基幹システムとして導入されることが多い製品です。案件は次のような上流工程が中心です。

  • 会計・購買・在庫・生産など業務領域ごとのFit&Gap分析(標準機能で業務を満たせるか、足りない部分をどうするかの整理)
  • 要件定義・業務設計、海外拠点を含む会計システムの統合や移行
  • プロジェクト管理(PM・PL・PMO)や、ベンダーとの調整
  • 標準機能では足りない部分のX++による追加開発、外部システムとのデータ連携

会計や物流の業務知識が前提になるため、ERP系はDynamics 365の中でも単価が高めの領域です。SAPなど他のERPの導入経験を持つ人が、Fit&Gapや業務設計の経験を生かして参画する例もあります。

ERP系(Business Central)の案件

Business Centralは中堅・中小企業向けのERPで、会計・販売・購買・在庫をまとめて扱います。F&Oより導入の規模が小さく、1人が設定から拡張機能の開発までを広く担当することもあります。開発には、Business Central専用のAL言語(Application Language)を使います。

Project Operations・その他のアプリ

Project Operationsは、プロジェクト単位で見積・工数・原価・請求を管理するアプリで、コンサルティング会社やIT企業での導入があります。他社の掲載案件では、Finance and OperationsとProject Operationsの両方の知見を必須とするFit&Gap・要件定義の案件がありました。CRM系とERP系の両方にまたがる製品なので、両方を経験した人が重宝されます。

Dynamics 365案件の役割と使う技術

Dynamics 365の案件は、同じ製品でも「業務を設計する人」と「作る人」で役割が分かれます。案件票でよく見る役割を整理しました。

役割 主な仕事 求められる経験・技術
導入コンサル・PM/PL 導入計画、要件定義、プロジェクト管理、ユーザー部門・ベンダーとの調整 ERP/CRM導入プロジェクトの管理経験、業務知識、顧客折衝。英語が必要な外資系案件もある
機能コンサル(ファンクショナルコンサル) 業務領域ごとのFit&Gap、標準機能の設定、業務フロー・マスタ設計、テスト、利用者教育 会計・購買・在庫・営業など担当領域の業務知識と、Dynamics 365の標準機能の知識
技術コンサル・アーキテクト システム全体の構成、外部システム連携、データ移行、環境・権限の設計 Azure、Dataverse、データ連携、ALM(開発〜リリースの管理)の経験
開発(CRM系) Dataverse上のプラグイン、画面のスクリプト、Power Apps・Power Automateによる拡張、API連携 C#(.NET)、JavaScript/TypeScript、Power Platform
開発(F&O) 業務ロジック・帳票・画面の追加開発、外部連携のエンドポイント作成 X++、Visual Studio、Azure DevOps、SQL Server
開発(Business Central) 拡張機能(アプリ)の開発、他システムとの連携 AL言語、Visual Studio Code

出典:使う技術は、Microsoft Learnのプラグインの解説(.NET Frameworkのアセンブリとして実装)、Finance and Operations Apps Developer Associate(X++で業務ロジックを開発)、Business Central Developer Associate(AL言語)の説明をもとに整理しました。

C#エンジニアが入りやすいのはCRM系の開発

Web系・業務系でC#を使ってきたエンジニアが最も入りやすいのは、CRM系のプラグイン開発です。プラグインは、データの登録・更新などのタイミングで動く処理を.NET(C#)で書くもので、C#の経験をそのまま使えます。ただし、Microsoftの公式ドキュメントでも「まずは宣言型(設定やPower Automate)で実現できないか検討する」とされており、コードを書く前に標準機能やローコードで済ませる判断ができることも求められます。C#そのものの案件の傾向はC#のフリーランス案件の記事で紹介しています。

一方、X++やALはDynamics 365専用の言語で、学ぶ場が限られます。経験者が少ないぶん重宝されますが、未経験から案件に入るのは難しいのが実情です。

Dynamics 365のフリーランス単価相場

ポテパンフリーランスには、2026年11月時点で募集中のDynamics 365の案件がないため、当社のデータで相場を出すことはできません。ここでは、他社エージェントで公開されている掲載案件の単価を、出典と時点を明記して紹介します。

他社エージェントの掲載案件で見る単価

Adeccoフリーランスで「Dynamics」の検索結果に表示された案件のうち、Dynamics 365・Dynamicsを扱う12件(2026年11月13日に確認)を役割で分けると、次のようになりました。

役割 件数 掲載単価(月額)の例
導入コンサル・PM/PL・業務設計(主にERP系) 8件 D365FOの会計システム統合移行 93万〜150万円、Dynamics 365 F&Oコンサルタント 50万〜140万円、導入コンサル支援 100万〜130万円、大手製造業のPM/PL 90万〜110万円、製造業のERP導入・業務設計 85万〜100万円、Dynamics AXからの機能移管(ITコンサル)〜95万円、D365FOのFit&Gap 88万〜91万円、業務システム構築の要件定義 73万〜80万円
開発・SE(主にCRM系) 4件 Amazon Connect中心のCTI刷新 78万〜85万円、Dynamics 365・Power Platformの上級SE 〜80万円、Dynamics 365 CRMカスタマイズ 63万〜70万円、CRM(Salesforce/Dynamics)構築・改修 55万〜65万円

出典:Adeccoフリーランス「Dynamicsを活かせる仕事」(2026年11月13日確認。検索結果15件のうち、Dynamicsが業務の対象と読み取れない3件を除いた12件)。単価は掲載どおりの表記で、件数は同サイトの掲載に限ったものです。

上限単価で見ると、12件中10件が月80万円以上でした。特に、ERP系の導入コンサル・PMは上限が100万円を超える案件が多く、CRM系の開発・カスタマイズは60万〜80万円台が中心です。役割と製品によって、上限単価に倍近い差があります。

ほかのエージェントも見てみると、レバテックフリーランスの「Dynamics CRM」の案件一覧では、掲載4件の平均月単価が81万円(最高95万円・最低65万円)と表示されていました。ただし4件とも「募集終了」で、案件名にはDynamics CRMやDynamics AXなど旧製品名の案件が含まれます(レバテックフリーランス「Dynamics CRMのフリーランス求人・案件一覧」、2026年11月13日更新の表示)。

単価相場を読むときの注意

  • 件数が少ない:上で見たとおり、1つのエージェントで見つかる案件は数件〜十数件です。平均値は数件の入れ替わりで大きく動くため、相場は「目安の幅」として見てください
  • 上限単価と実際の契約単価は違う:掲載単価は「最大でこの金額」という意味のことが多く、経験やスキルによって決まります
  • Dynamics 365の経験だけで決まるわけではない:高単価の案件は、会計・生産などの業務知識、プロジェクト管理、英語といった条件とセットで募集されています

フリーランス全体の単価の決まり方は、フリーランスエンジニアの単価相場の記事で解説しています。

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Dynamics 365案件に必要な経験と資格

案件で求められる経験

他社の掲載案件の必須条件を見ると、求められる経験は役割ごとに次のように書かれています。

役割 必須条件の書かれ方の例
導入コンサル・機能コンサル Fit&Gap分析や上流工程の経験、Dynamics 365 Finance and Operations・Project Operationsの知見、SAP以外のERPでの導入経験、基本設計3年以上
開発・SE(CRM系) Power Apps(キャンバスアプリ・モデル駆動型アプリ)、Power Automate、Power Pages、Dataverse、SharePoint Onlineの経験、要件定義3年以上、要件定義書・基本設計書の作成
開発(ERP系) ERPの構築経験、Dynamics(AXなど旧製品を含む)の設計・開発経験、Azure上の設計・構築経験

出典:Adeccoフリーランス、レバテックフリーランス、フリーランスHub(レバテックフリーランス掲載案件)の公開案件をもとに要約(2026年11月13日確認)。

共通しているのは、Dynamics 365の操作経験よりも「業務を理解し、要件を整理して、標準機能に当てはめられるか」が重視されている点です。CRM系の開発案件でも、Dynamics 365の経験は「尚可(あれば望ましい)」にとどめ、Power Platformの経験を必須にしている例がありました。

Microsoft認定資格(2026年11月時点)

Dynamics 365とPower Platformの認定資格は、2025〜2026年に大きく入れ替わりました。2026年11月13日時点でMicrosoft Learnに掲載されている主な資格を整理します。

分野 資格名(試験番号) 内容
CRM系・機能コンサル Dynamics 365 Customer Service Functional Consultant Associate(MB-230) ケース管理、キュー、SLA、ルーティングなど顧客サービス機能の実装
CRM系・営業 Dynamics 365 Sales AI Consultant Associate(AB-210) Dynamics 365 SalesとCopilot・エージェントを使った営業プロセスの設計と設定
ERP系・機能コンサル Dynamics 365 Finance Functional Consultant Associate(MB-310) 一般会計、債権・債務、予算、固定資産など財務機能の実装
ERP系・機能コンサル Dynamics 365 Supply Chain Management Functional Consultant Associate(MB-330) 製品情報、在庫、倉庫・輸送管理、マスタープランなどの実装
ERP系・開発 Dynamics 365: Finance and Operations Apps Developer Associate(MB-500) X++での業務ロジック開発、帳票、外部連携、ALM
Business Central Dynamics 365 Business Central Functional Consultant Associate(MB-800)/Business Central Developer Associate(MB-820) Business Centralの導入設定/AL言語での拡張開発
Power Platform・入門 Power Platform Fundamentals(PL-900) Power Apps、Power Automate、Dataverse、Copilot Studioの基礎
Power Platform・開発 Power Platform Developer Associate(AB-400) Power Platformの拡張開発(JavaScript、TypeScript、C#、Web API、Azure)
Power Platform・アプリ構築 Intelligent Applications Builder Associate(AB-410) Dataverseのデータモデル、モデル駆動型・キャンバスアプリ、フロー、AI機能の組み込み

出典:Microsoft Learnの各資格ページ(MB-230、AB-210、MB-310、MB-330、MB-500、MB-800、MB-820、PL-900、AB-400、AB-410)。AB-400は2026年11月時点で英語のみの提供など、試験によって受験できる言語が違うため、受験前に各ページで確認してください。

MB-230・MB-310・MB-500・MB-800などのアソシエイト(中級)資格は、12か月ごとに更新が必要です。更新はMicrosoft Learnのオンライン評価に合格すれば無料でできます。

廃止された資格に注意

以前は定番だった次の資格は、すでに廃止されています。古い記事や案件票で名前を見かけても、今から受験することはできません。

  • Dynamics 365 Fundamentals(CRM)(MB-910)・Fundamentals(ERP)(MB-920):2025年12月31日に廃止
  • Dynamics 365 Sales Functional Consultant Associate(MB-210):2024年11月30日に廃止。後継のCustomer Experience Analyst Associate(MB-280)も2026年7月31日に廃止され、営業分野はAB-210に移っています
  • Power Platform Functional Consultant Associate(PL-200):2026年8月31日に廃止
  • Finance and Operations Apps Solution Architect Expert(MB-700)、Power Platform Solution Architect Expert(PL-600)など:2026年6月30日に廃止
  • Power Platform Developer(PL-400):2026年10月30日に終了し、AB-400に移行

出典:Microsoft Learn Blog「Certifications refresh」、Microsoft Skills Hub Blog、Microsoft Learnの各試験ページ。

すでに取得した廃止資格も、スキルシートに取得年と一緒に書いておけば、その分野を学んだ証明になります。ただし、案件の面談で問われるのは資格よりも「どの業務領域を、どの工程から、どんな役割で担当したか」です。資格は、未経験の製品や新しいAI機能を学んでいることを示す補助として使うとよいでしょう。

Dynamics 365とPower Platformの関係

Dynamics 365を理解するうえで欠かせないのが、Microsoft Power Platformとの関係です。Power Platformは、Power Apps(業務アプリ作成)、Power Automate(業務の自動化)、Power Pages(Webサイト作成)、Copilot Studio(AIエージェント作成)などからなるローコードの開発基盤で、データはDataverse(Power Platformのデータベース)に保存します。

CRM系のDynamics 365(Sales・Customer Serviceなど)は、このDataverseの上に作られた「モデル駆動型アプリ」です。そのため、次のような関係になります。

  • CRM系の画面・項目・業務フローの設定は、Power Appsのモデル駆動型アプリの設定と同じ考え方で行う
  • CRM系の機能拡張は、Power Automate・Power Apps・プラグイン(C#)で行うことが多い
  • ERP系(Finance・Supply Chain Management)やBusiness Centralも、Power Platformと連携して周辺アプリや自動化を作ることがある

Microsoftの資格の説明でも、Dynamics 365 Salesの資格ではモデル駆動型アプリやPower Automateのクラウドフローの知識が前提とされ、Business Centralの資格ではPower Platformとの連携が範囲に入っています。

Power Platformの経験はDynamics 365への入り口になる

この関係から、Power Platformの経験はDynamics 365(特にCRM系)への入り口になります。実際に、他社の掲載案件では「Dynamics 365・Power Platformの上級SE」として、Power Apps・Power Automate・Dataverseの経験を必須、Dynamics 365の経験を尚可とする募集がありました。

ポテパンフリーランスでも、Dynamics 365そのものの案件はありませんが、近い案件としてPower Apps・SharePointで社内の設備管理システムを作る案件が1件募集中です(フルリモート、Power Apps経験2年以上、上限単価85万円、2026年11月時点)。また、Microsoft製品の案件として、Copilot StudioでのAIエージェント開発と利用部門への技術移転(フルリモート、〜70万円)も募集しています。Copilot Studioを使ったAI案件の傾向はAI案件の記事でも紹介しています。

Dynamics 365の実務経験がない人は、まずPower Platformで業務アプリや自動化の実績を作り、Dataverseのデータ設計やモデル駆動型アプリに慣れておくと、CRM系の案件に手を挙げやすくなります。

Dynamics 365のフリーランス案件の探し方

案件数は多くない前提で探す

Dynamics 365は大企業の基幹システムやCRMとして使われていますが、フリーランス向けに公開される案件は多くありません。前の章で見たように、1つのエージェントで見つかる案件は数件〜十数件で、募集終了の案件も多く含まれます。ポテパンフリーランスでも、募集中のDynamics 365の案件は0件、Microsoft製品の案件は6件です(2026年11月時点)。

案件数が少ない分野では、次のように探し方を広げるのが現実的です。

探し方 向いている人 注意点
複数のフリーランスエージェント Dynamics 365の実務経験がある人 「Dynamics 365」だけでなく「D365」「Dynamics CRM」「Dynamics AX」「Power Platform」でも検索する。エージェントによって掲載の有無が大きく違う
Microsoftパートナー企業(導入ベンダー)経由 導入プロジェクトの経験がある人 Dynamics 365の導入は、Microsoftのパートナー企業が元請けになることが多い。前職の取引先や同僚とのつながりが生きる
周辺のMicrosoft製品・ERP・CRM案件から入る Dynamics 365の経験が浅い人 Power Platform、Microsoft 365、Azure、Salesforce、SAPなど近い分野の案件で実績を積み、Dynamics 365の案件に備える
PM・PMOとして入る ERP・CRM導入のプロジェクト管理経験がある人 製品の深い知識より、進行管理・ベンダー調整・業務部門との調整が問われる

ERP刷新のプロジェクト管理を担う案件は、PM案件・PMO案件として募集されることがあります。ポテパンフリーランスで募集中のPMO案件にも、製造業の基幹システム刷新(SAP、常駐、〜140万円)がありました。PMOの仕事内容はPMOのフリーランス案件の記事で解説しています。

スキルシートに書くこと

Dynamics 365の経験は、製品名だけでは伝わりません。スキルシートには次の点を具体的に書きましょう。

  • 扱った製品とバージョン(Dynamics 365 Finance、Supply Chain Management、Sales、Business Central、Dynamics AX 2012 など)
  • 担当した業務領域(一般会計、債権債務、購買、在庫、倉庫、生産、営業、問い合わせ管理など)
  • 担当した工程(Fit&Gap、要件定義、設計、設定、開発、テスト、移行、教育)と役割(担当・リーダー・PM)
  • 使った技術(X++、C#、AL、Power Apps、Power Automate、Azure、データ移行ツールなど)
  • プロジェクトの規模(利用者数、拠点数、海外拠点の有無、チーム人数)

書き方はスキルシートの書き方とテンプレート、エージェントの選び方はフリーランスエージェントのおすすめの記事で紹介しています。

契約・働き方で確認したいこと

  • 期間と稼働:ERPの導入は半年〜数年の長期プロジェクトが多く、本番稼働の前後は作業が集中しやすくなります。契約期間、稼働時間の精算幅、稼働直前の対応を確認しましょう
  • 出社の頻度:他社の掲載案件では「リモート併用」「週2〜3日出社」の案件が多く、フルリモートは限られます。業務部門との打ち合わせが多い工程ほど出社が求められがちです
  • 業務範囲:機能コンサルとして入ったのに開発やヘルプデスクまで頼まれる、といった範囲の広がりを防ぐため、担当範囲を契約で決めておきます

契約の基本は業務委託の契約形態の記事、発注者に義務づけられている取引条件の明示などはフリーランス新法の記事で解説しています。

Dynamics 365のフリーランスに関するよくある質問

Dynamics 365の実務経験がなくてもフリーランス案件に参画できますか?

Dynamics 365の案件そのものは、実務経験を必須にしているものがほとんどです。経験がない場合は、Power Platform(Power Apps・Power Automate・Dataverse)の案件や、SAPなど他のERP・Salesforceなど他のCRMの導入案件で実績を積むのが近道です。他社の掲載案件には、Power Platformの経験を必須、Dynamics 365の経験を尚可とする募集もありました。

CRM系とERP系では、どちらが単価が高いですか?

他社エージェントの掲載案件を見ると、ERP系(Finance・Supply Chain Management)の導入コンサルやPMは上限が100万円を超える案件が多く、CRM系の開発・カスタマイズは60万〜80万円台が中心でした。ただし件数が少ないため、製品の違いより役割(コンサル・PMか開発か)と業務知識の有無で決まる面が大きいと考えてください。

C#エンジニアはDynamics 365の案件に入れますか?

CRM系の開発なら入りやすい分野です。Dataverseのプラグインは.NET(C#)で書くため、C#の経験をそのまま使えます。あわせてPower PlatformやJavaScriptの経験があると、担当できる範囲が広がります。ERP系のF&OはX++、Business CentralはAL言語と専用の言語を使う点に注意してください。

資格は取ったほうがいいですか?

必須ではありませんが、未経験の製品を学んでいることを示す材料になります。2026年11月時点では、機能コンサル向けのMB-230・MB-310・MB-330・MB-800、開発向けのMB-500・MB-820、Power PlatformのPL-900・AB-400・AB-410などが受けられます。MB-910・MB-920・PL-200などは廃止されているので、受験前にMicrosoft Learnで現行の資格か確認してください。

ポテパンフリーランスでDynamics 365の案件は紹介してもらえますか?

2026年11月時点で、募集中のDynamics 365の案件はありません。近い分野として、Power Apps・SharePointでの社内システム構築や、Copilot Studio・Microsoft 365などMicrosoft製品の案件は募集しています。経験と希望を無料相談で伝えていただければ、生かせる案件を一緒に探します。

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